市面上，从事小红书平台“KOL和KOC合作推广”的MCN或者整合营销的公司层出不穷，相信不少的品牌方在考虑寻找一家靠谱的「小红书达人合作供应商」时，往往不知道该如何寻找。

作为一家专业从事小红书、抖音平台达人营销，且自孵化达人矩阵的服务商「晤对科技」，本期就和各位品牌方、商家们聊聊这几个大家最关心的事：

·１·达人代理商究竟能为品牌方提供什么价值？

·２·常见的小红书KOL和KOC合作推广的形式有哪些？

·３·和小红书达人合作代理商的报价是如何的？

·４·“报备”和“非报备”该如何选择？

·５·该如何选择一家靠谱的达人合作代理商？

那么话不多说，相信本文的内容会让你收获颇丰哦！

首先，达人代理商究竟能为品牌方提供什么价值？小红书的“达人合作供应商”究竟能做哪些事？

回答这个问题，其实我们只需要简单地把小红书的合作形式划分为以下几种：

达人层级：KOC（千粉到3w粉不等）、KOL（3w以上，上不封顶）

达人类型：3C数码、好物种草、美妆、美食、探店探展、旅行户外、运动健身等

合作形式：蒲公英报备合作、私单非报备合作

内容类型：达人原创产出、机构批量制作达人代发

那么对于每一个商家、品牌方的市场部的同学而言，想要具备完整的与各领域的达人直接沟通的能力是不现实的，机构作为一个桥梁，主要能帮品牌做的事，就是把上述的各种内容合作的类型变成可能、把投放的前端后端的所有杂事一揽子包办——

以我们公司（晤对科技）为客户提供的小红书达人整合营销的服务来看，我们还会为客户提供包括但不限于下述的服务：

投放前端：方案与内容创意策划、达人筛选提报、达人沟通、样品寄送、小红星与小红盟的权限绑定、蒲公英下单……

投放后端：聚光投流、数据复盘、样品回收、评论区维护……

接下来，我们可以把上述的所有投放的步骤都跟各位品牌方朋友们详细解释一下。

首先，是“方案与内容创意策划”的部分，以我们公司“晤对科技”为例，品牌方的单个产品项目投放的金额≥10万元，我们就会为客户免费提供1份详细的内容创意策划案。

其中的内容包括：达人投放的内容方向、报备与非报备的比例、数据效果的预估、竞品的投放分析、达人的推荐、报价的预估、以及内容创意的参考。

有了这份创意策划，就可以指引我们接下来的各个营销动作不会变形。在客户和我们对营销策划案达成共识后，我们会进入下一环节的“达人筛选提报”和“达人合作”。

对于达人合作的形式，我们也汇总了行业内比较主流常见的几种方式：

方式1，KOL、KOC原创合作

先说一个题外话，由于KOL和KOC的界定相对是一个比较模糊的概念，本文就以我们公司内部的定义来评估：即3w粉丝以上、报价3000以上的博主作为一个分水岭。

要选择什么样价格、什么粉丝量的博主，这一个问题，对不同生命周期的品牌，我们给出的答案是不一样的，不可一概而论，我们一般都会在第一步的“内容创意策划”的过程中就为品牌给出答案。

对于KOC、KOL博主的内容原创，尤其是KOC，单个的报价相对较高、但是内容品质一般质量都比较好，往往我们建议“内容原创+小红书聚光投流”二合一的形式，一般建议内容成本和聚光投流的成本可以做到9:1，即预留10%的营销费用进行投流。

根据“晤对科技”历史为其他品牌进行的投流投产比来测算，一般可以做到视频类的内容单个互动成本低至≤2元。

而且当品牌方合作的博主数量足够多的话，就可以进行“内容赛马”，由小红书的聚光投流的平台自动去跑量，给那些足够优质的内容更多的推广资源。

方式2，机构原创、达人报备直发

这一类的内容合作的形式比较神奇，也是很多公司没有尝试过，但是在小红书平台非常友好的。它往往会结合“聚光平台”的“搜索关键词”投放同时进行。

这类内容往往会涉及到多品牌的对比，并强化客户的品牌是其中的更为优势的选择。这一类的内容比较适用于用户品牌心智不够强的品类，用户在选购前会去平台搜索品类关键词，结合我们的聚光搜索词推广，就能完美卡位。

这一类的内容，对达人本身的质量要求不高，我们一般会选择千粉博主进行投放，为客户提供的此类内容的制作+发布的总成本在1000元附近/条，如果投放的总量高的话单价会更低，配合上投流，可以实现非常好的ROI的效果。

讲完了常见的2种小红书的达人合作的形式，前面我们有提到了，小红书的达人内容类型非常的多，包括“3C数码、好物种草、美妆、美食、探店探展”等，粉丝量、报价也大相径庭。

这其中也不乏夹杂了非常多的很“水货”的达人，他们徒有光鲜亮丽的粉丝量，但是其实数据造假非常严重（甚至于95%的数据都是假的），这类博主虽然价格比同类博主便宜一些，但是完全造假的流量对品牌传播没有任何意义。

这也是很多刚刚入行的品牌方会踩坑的地方。而“晤对科技”会帮品牌方做的：

一，是提报货真价实的、有真实传播数据的优质达人。

二，是会根据我们前面已经达成共识的“方案与内容创意策划”，为品牌方筛选对应品类的、人群画像和品牌方一致的达人，且从中挑选「性价比较优」的达人。

也就是说，我们帮品牌方找的可以合作的达人都具备：

①内容数据的绝对真实、不掺夹水分，拒绝虚假账号混入名单；

②内容品类、达人调性，和品牌方所传播的产品与服务相匹配；

③达人的受众画像一致；

④报价相较于其他同类型达人有优势，不会明显过高。

而这个环节，其实，已经难倒了很多的品牌方了，毕竟品牌方自己是接触不到这么多的达人的，即便是在蒲公英平台上也很难挖掘出真正内容质量好的达人（反而会被一堆的“水号”给误导），这也是选择一个靠谱的小红书达人合作机构的重要性所在。

“晤对科技”始终秉持着这一概念——

小红书达人合作机构一定不是让品牌方多花钱，而一定是帮品牌方“把钱用到刀刃上”的最佳选择。

接下来，在达人筛选过后，我们就会和品牌方一起为达人进行“样品寄送”，如果是低价值的样品，很多品牌方会选择直接送给达人了，高价值的商品，我们会为品牌方进行串号的登记，以便后续进行样品的流转、回收。

在挑选完成达人后，我们作为达人和品牌的中间商，就会根据创意策划方案中的内容方向，与达人沟通「内容brief」，并和达人梳理「排期」（包括视频的大纲、脚本、初稿、发布时间等）。

与此同时，我们会为达人进行蒲公英平台的下单，以及中间环节的内容沟通。

在内容整体完成发布后，我们还会为品牌方进行“小红书聚光”平台的达人投流的操作，且结合“小红星”或者“小红盟”的计划监控，这一类互动还会带来在电商平台的持续成交，实现品牌方投放的ROI跑正的最终“品效合一”的结果。

那么以上，就是小红书的达人合作服务商「晤对科技」为大家毫无保留地讲解的小红书KOL、KOC投放的注意事项和流程了。

如果你也希望选择一家靠谱的小红书达人合作的供应商，那么欢迎与我们取得联系。